Tips Meningkatkan Penjualan Melalui Strategi Penempatan Produk

Strategi penempatan produk tidak hanya dapat diaplikasikan di toko offline saja, namun juga dapat diaplikasikan di toko Shopee Anda. Menempatkan produk dengan tepat dapat menciptakan pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan meningkatkan penjualan.

Buat strategi penempatan produk promosi, halaman produk, hingga dekorasi toko untuk menciptakan pengalaman berbelanja seperti di toko offline.

Membuat Kategori yang Sesuai

Pembagian kategori-kategori produk di toko offline mempermudah Pembeli dalam mencari produk. Pada umumnya, toko-toko offline akan menempatkan produk-produk terlaris atau terbarunya di bagian depan sehingga dapat langsung dilihat oleh pengunjung saat memasuki area toko. Toko-toko offline sangat mempertimbangkan penempatan produk-produknya agar pengunjung tidak bosan dan memberikan pengalaman berbelanja yang baik.

Toko-toko offline cenderung menempatkan produk kebutuhan sehari-hari dekat dengan pintu masuk, diikuti dengan produk kebutuhan sekunder, dan diakhiri dengan produk kebutuhan sehari-hari di dekat pintu keluar. Beberapa toko offline bahkan membagi produk-produknya lebih lanjut berdasarkan jenis kelamin seperti pakaian wanita dan pakaian pria ke dalam lantai yang berbeda.

Pembagian dan penempatan produk berdasarkan jenis atau kategori akan mempermudah pengunjung untuk mencari produk yang mereka butuhkan. Peletakkan penempatan produk harus diatur sedemikian rupa untuk membuat pengunjung betah menjelajahi seluruh toko dengan harapan mereka akan membeli produk-produk lainnya yang sebenarnya tidak ada di daftar belanja mereka.

Anda dapat mengadaptasi pengalaman berbelanja di toko offline untuk diaplikasikan di toko Shopee Anda. Bagi produk-produk ke dalam kategori-kategori tertentu dan ciptakan pengalaman berbelanja yang baik sehingga Pembeli betah berlama-lama menjelajahi toko Anda.

1. Produk Musiman dan Hot Items

Produk Musiman dan Hot Items (produk terlaris atau terbaru) biasanya memiliki promosi tertentu. Letakkan produk di Halaman Toko bagian paling atas untuk menarik perhatian Pembeli saat mereka berkunjung ke toko Anda. Anda juga dapat memberikan promosi seperti diskon dan Flash Sale Toko untuk produk-produk tersebut.

1. Kategori Toko

Buat Kategori Toko di toko Anda berdasarkan jenis produk dan program promosi. Buat judul Kategori Toko yang menarik dan jelas agar Pembeli tertarik untuk mengunjungi produk-produk di dalam kategori tersebut.

Anda harus membuat Kategori Toko terlebih dahulu untuk mempermudah Anda dalam membuat Dekorasi Toko.

💡 Tips

Lihat Kategori Toko yang paling diminati melalui Komposisi Penjualan di halaman Bisnis Saya.

Strategi Penempatan Produk

Hal lain yang harus Anda perhatikan selain pembagian produk berdasarkan kategori ialah penempatan kategori tersebut di halaman toko Anda. Jangan sampai penempatan kategori salah sehingga menyebabkan Pembeli hanya mengunjungi satu atau dua produk saja.

Anda perlu untuk memperhatikan strategi penempatan produk agar waktu belanja dan Pembelian Per Keranjang meningkat. Strategi penempatan produk ini dapat Anda sesuaikan dengan siklus penjualan, kondisi toko, dan target toko.

Produk yang Meningkatkan Kunjungan

65% Pembeli yang mengunjungi halaman produk pasti akan mengunjungi halaman toko, dengan kata lain, Anda perlu memiliki produk yang dapat memancing Pembeli untuk mengunjungi halaman toko Anda. Hal ini tentu saja ditujukan untuk meningkatkan angka kunjungan ke toko Anda melalui produk andalan.

Gunakan strategi ini saat tingkat kunjungan toko Anda menurun.

Ketahui produk unggulan Anda untuk mengetahui produk mana saja yang perlu Anda tingkatkan. Anda dapat menggunakan produk terlaris untuk menjadi ujung tombak dalam memancing Pembeli. Cari tahu produk terlaris Anda melalui Tinjauan Produk di halaman Bisnis Saya.

Setelah mengetahui produk unggulan Anda, pastikan Anda meningkatkan kualitas halaman produk tersebut untuk memikat minat Pembeli. Anda juga dapat mengoptimalkan foto produk dengan mencantumkan promo-promo yang sedang berlangsung di foto sampul.

Agar exposure maksimal, gunakan Program Shopee seperti Gratis Ongkir XTRA dan Cashback XTRA secara optimal.

Produk yang Meningkatkan Penjualan Per Pembeli

Anda juga perlu memiliki strategi untuk meningkatkan penjualan produk-produk Anda. Strategi ini dapat Anda gunakan untuk meningkatkan Penjualan Per Pembeli, dengan kata lain, strategi ini membuat Pembeli membeli produk-produk yang sebenarnya bukan menjadi prioritas mereka.

Selain untuk meraup keuntungan lebih, Anda dapat menggunakan strategi ini saat stok produk terlalu banyak dan Anda butuh untuk mengeluarkan produk-produk tersebut agar alur kas lancar. 

Untuk meningkatkan penjualan per Pembeli, Anda dapat memanfaatkan fitur promo Kombo Hemat dan Paket Diskon. Pasangkan produk unggulan dengan produk lain atau produk pelengkap agar jumlah pembelian produk meningkat. Anda dapat menawarkan harga pembelian lebih murah atau hadiah gratis pada setiap pembelian tertentu.

Ketahui produk-produk berpotensi lainnya selain produk terlaris di toko Anda. Produk-produk tersebut bisa Anda diskon untuk menarik minat Pembeli. Dengan menawarkan harga yang lebih bersaing, mungkin saja produk-produk tersebut bisa menjadi produk terlaris Anda selanjutnya.

Anda juga dapat membuat voucher untuk ditampilkan di halaman toko Anda. Tentukan Minimum Pembelian sedikit lebih besar dari Penjualan per Pembeli agar Pembeli terpacu untuk menambah produk ke keranjang demi mendapatkan voucher tersebut. Melalui metode ini, Anda dapat menjual lebih banyak produk.

💡 Tips

Pelajari cara menghitung Penjualan per Pembeli melalui file di akhir artikel.

Jika tidak menggunakan promo Kombo Hemat atau Paket Diskon, manfaatkan voucher yang telah Anda buat untuk menonjolkan produk unggulan agar meningkatkan penjualan produk lain di kategori serupa.

Produk dengan Keuntungan Terbesar

Pada intinya, tujuan Penjual ialah untuk mendapat keuntungan yang besar, maka dari itu Anda perlu untuk menjual produk-produk dengan keuntungan yang besar. Gunakan strategi ini saat Anda ingin meningkatkan pemasukan toko.

Biasanya, produk yang menghasilkan profit terbesar merupakan produk pelengkap atau produk yang pada dasarnya memiliki margin yang besar. 

Produk-produk jenis ini dapat Anda pasarkan selama memiliki harga yang bersaing dan tingkat permintaan produk yang tinggi. Anda dapat menelisik minat Pembeli Anda dengan melihat jumlah favorit pada produk tersebut dan jumlah produk yang dimasukkan ke keranjang.

Untuk meningkatkan penjualan produk, Anda dapat menggunakan banner toko untuk mempromosikan produk dan memberikan promo Paket Diskon untuk meningkatkan penjualan produk.

Produk Peramai "Penahan Tembok Toko"

Semakin hari, semakin banyak Penjual di Shopee sehingga Anda harus tetap mempertahankan eksistensi toko Anda. Menyediakan produk yang sedang ramai dicari oleh Pembeli berarti membuat toko Anda up to date dan toko Anda menjadi opsi bagi mereka untuk berbelanja. 

Gunakan strategi ini untuk meningkatkan tingkat kunjungan toko dan menarik minat Pembeli untuk berbelanja di toko Anda. Walau memiliki keuntungan yang tidak begitu besar, namun dengan menyediakan produk yang sedang dicari oleh banyak orang, peluang toko Anda dikunjungi melalui halaman pencarian akan meningkat dan Pembeli tidak perlu ke toko lain untuk mencari produk yang mereka cari.

Tempatkan produk jenis ini di lokasi yang cukup mudah untuk ditemukan oleh Pembeli. Anda dapat menggunakan fitur Produk Pilihan Toko untuk menampilkan produk-produk ini. Pastikan pula halaman produk menarik dengan nama produk yang baik agar mudah untuk ditemukan di Halaman Hasil Pencarian.

Karena keuntungannya yang tidak besar, Anda cukup mengoptimalkan halaman produk untuk mempromosikan produk dan meningkatkan kunjungan toko. Mengiklankan produk dapat memperkecil keuntungan yang akan Anda peroleh. Untuk meningkatkan keuntungan yang Anda peroleh, gabungkan produk peramai ini dengan produk pencetak uang dalam promo Paket Diskon.

Produk Pembangkit Kegembiraan

Menjaga pengalaman berbelanja yang menyenangkan bagi Pembeli merupakan hal yang penting, termasuk membuat mereka mau belanja kembali di toko Anda. Anda perlu untuk menerapkan strategi ini untuk membuat Pembeli Anda menjadi pelanggan setia.

Rasa senang yang Pembeli rasakan saat berbelanja di toko Anda dapat membuat mereka tidak ragu untuk melakukan pembelian produk lain. Strategi ini juga dapat Anda gunakan untuk meningkatkan angka penjualan produk.

Bangkitkan semangat Pembeli Anda untuk berbelanja di toko Anda dengan menjual produk-produk yang dapat meningkatkan kegembiraan mereka. Pada umumnya, Pembeli akan semangat saat berhasil membeli produk-produk musiman, produk-produk terbatas (limited edition), produk terbaru, dan produk dengan diskon yang besar.

Tampilkan promosi yang sedang berlangsung di bagian atas toko untuk menarik minat Pembeli.

Buat Pembeli untuk segera membeli produk-produk tersebut dengan menekankan durasi promosi atau stok terbatas pada produk tersebut.

Anda dapat meningkatkan rasa penasaran dan semangat Pembeli untuk menjelajahi toko Anda dengan menyediakan promo-promo lainnya di bagian bawah promo utama. Pastikan promo yang paling besar diletakkan di bagian teratas untuk menarik atensi Pembeli.

Pencitraan

Citra toko dan produk merupakan hal yang penting untuk menjaga eksistensi dan relevansi toko Anda di kalangan Pembeli. Gunakan strategi ini untuk menarik simpati Pembeli terhadap toko dan produk-produk yang Anda jual.

Bangun citra toko dan produk Anda dengan menampilkan penawaran produk tertentu atau informasi mengenai toko juga produk Anda. Tunjukkan pula saja apa yang ditawarkan oleh toko Anda. Anda juga dapat menampilkan produk-produk terbaru di halaman Dekorasi Toko dan memberikan diskon spesial.

Anda dapat menawarkan produk-produk Anda sekaligus meningkatkan citra toko dan produk. Tunjukkan kelebihan dan nilai jual dari produk yang Anda jual.

Strategi ini cocok digunakan saat kunjungan ke toko sedang meningkat, terutama saat kampanye Shopee sedang berlangsung. Jika Penjual mengikuti kampanye Shopee maka akan muncul tab khusus kampanye di halaman yang berisikan produk-produk promosi, sehingga Anda dapat lebih fokus kepada Kategori Toko dan Dekorasi Toko.

Kondisi Toko

Cek waktu ramai dan sepi toko Anda untuk menyesuaikan strategi serta penempatan produk yang tepat. 

1. Saat kunjungan toko rendah, Anda dapat mengiklankan produk terlaris untuk menambah kunjungan toko atau menempatkan produk peramai di bagian atas Dekorasi Toko jika tidak ada promo yang sedang berlangsung.
2. Saat mengikuti kampanye, Anda dapat memberikan informasi mengenai produk tertentu dengan memberikan promo spesial. Anda tidak perlu membuat sesi khusus untuk kampanye karena tab khusus kampanye akan disediakan oleh Shopee.
3. Saat kunjungan toko tinggi namun tingkat konversi rendah, Anda dapat membuat Voucher Toko dan menempatkan Produk yang Meningkatkan Penjualan per Pembeli atau Promo Toko spesial di bagian atas pada Dekorasi Toko.

Anda dapat menyesuaikan strategi-strategi penempatan produk untuk mencapai tujuan-tujuan Anda sekaligus. Sebagai contoh, jika Anda ingin meningkatkan kegembiraan Pembeli saat berbelanja di toko Anda, Anda dapat menempatkan produk-produk promosi dan produk-produk hot items di bagian atas dekorasi toko. Untuk meningkatkan keuntungan yang akan Anda peroleh, Anda dapat mendorong Pembeli untuk membeli produk lainnya. 

Letakkan produk-produk lain dalam kategori di bawah bagian produk promosi. Hal ini dapat menarik minat Pembeli untuk memeriksa produk-produk lain yang dapat menguntukan bagi Anda.

Kondisi toko Anda pasti akan mengalami perubahan. Maka dari itu, Anda perlu untuk meng-update tampilan dan penempatan produk toko Anda. 

Update Penempatan Produk secara Berkala

Hari Besar

Sesuaikan tampilan Dekorasi Toko sesuai dengan kampanye pada hari besar yang sedang berlangsung. Promosi yang dibuat juga dapat disesuaikan agar Pembeli lebih tertarik untuk melakukan transaksi dan toko Anda tetap relevan.

Jual produk-produk dan berikan promo yang menarik sesuai dengan hari besar yang sedang berlangsung. Hal ini dapat membuat toko Anda bertahan atau bahkan menonjol di saat lomba promo di hari-hari besar oleh toko-toko lain.

Update Otomatis melalui Komponen Disesuaikan

Manfaatkan komponen Dekorasi Toko yang akan di-update secara otomatis oleh Shopee. Beberapa Komponen seperti Produk Terlaris dan Produk Baru akan diperbarui secara otomatis sehingga Anda tidak perlu memperbarui Dekorasi Toko terus menerus.

Aktifkan Komponen Disesuaikan agar konten disesuaikan berdasarkan kebiasaan Pembeli yang masuk ke Halaman Toko. Fitur ini dapat meningkatkan keinginan Pembeli untuk melakukan transaksi sebab konten yang ditampilkan sesuai dengan preferensi mereka.

Anda dapat mengatur Komponen Anda untuk Diaktifkan melalui Seller Centre di bagian Dekorasi Toko.

Giveaway dan Cuci Gudang

Lakukan giveaway atau Cuci Gudang untuk produk yang sudah Anda promosikan namun tetap tidak kunjung laku. Menyimpan produk terlalu lama dapat merugikan bisnis Anda karena merusak arus kas.

Periksa promosi dan produk yang berada di halaman depan toko Anda. Perbarui konten dan produk promosi jika konten sudah terlalu lama atau tidak efektif lagi.

Ketahui produk yang kurang diminati dan memiliki kunjungan yang rendah melalui Performa Produk pada bagian Bisnis Saya di Seller Centre.

Variasi Produk

Tambah variasi produk unggulan Anda untuk memperkaya kategori toko, memberi opsi produk lebih banyak, dan menarik minat Pembeli. Penjualan Anda bisa dapat meningkat dengan jenis-jenis produk baru yang selama ini didambakan oleh Pembeli.

Konsistensi

Perbarui produk, penempatan produk, hingga promosi setiap bulan atau bahkan setiap dua minggu sekali agar Pembeli yang datang tidak bosan. Memperbarui toko secara berkala dapat menjaga toko Anda selalu relevan dan tidak membosankan.

Tips Meningkatkan Penjualan Melalui Strategi Penempatan Produk.PDF